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Présentation de l'agence i.d vin - identité et développement du vin

Le Marketing au service du Vin

id vin marketing vin


I.D VIN, le service marketing externe de la filière vin en France.
Une agence proche, réactive et spécialisée.


Aujourd'hui le marketing du vin pour être plus fort ?

id vin marketing vin La concurrence internationale accrue, s'appuie sur une approche marketing rigoureuse, c'est-à-dire :
    • l'analyse de la demande des marchés,
    • des stratégies précises,
    • des investissements ciblés,
    • des outils de vente professionnels.

I.D VIN, Service marketing externe
Notre agence à la vocation d'apporter une réponse efficace aux attentes de la filière vin française :
    • pour savoir s'adapter aux besoins des marchés,
    • en tenant compte des spécificités culturelles des vins français,
    • avec une méthodologie et des outils qui combinent l'analyse de l'identité, la stratégie et l'exécution opérationnelle pour le développement des ventes de vin.

I.D VIN, nos forces
Une structure réactive basée à Paris et implantée en région de production, spécialisée dans le marketing du vin pour travailler :
    • L'identité le positionnement et la segmentation des gammes vin
    • La gestion des gammes
    • L 'étude de marchés, la synthèse de panels
    • La conception de packaging
    • La fixation de prix
    • La communication, la promotion, la publicité...
  • Un contrat de collaboration commerciale plus souple qu'un contrat de travail salarié.
  • Des professionnels du marketing du vin à votre service le temps nécessaire.
    • Pour le lancement d'un nouveau vin, une rémunération partielle est envisageable sur la base du nombre de cols vendus (cf. devis fixe+variable)

Vinothèque id vinLa méthode: 3 étapes
  • L'IDENTITE de votre organisation
  • La STRATÉGIE de commercialisation
  • L' EXÉCUTION OPÉRATIONNELLE du plan d'actions

Les missions
  • IDENTITE
    • Rappel et précision des objectifs
    • Analyse de votre savoir-faire
      • Relativement à la concurrence, aux objectifs et aux moyens.
      • Diagnostic
    • Identité de l'organisation et de ses marques principales
      • Les valeurs fondamentales à faire savoir
    • Définition de la mission de votre organisation
  • STRATÉGIE
    • Positionnement:
      • Promesses produit, cible, modes de consommation, concurrence.
    • Segmentation du portefeuille produits:
      • Hiérarchisation des marques, simplification gamme
    • Plan d'action par gamme/marque:
      • Mix marketing
      • Budgets
      • Comptes d'exploitation sur 3 ans
  • EXÉCUTION OPÉRATIONNELLE: DÉVELOPPEMENT des mix de gammes
    • Packaging - Création et adaptation pour la mise en cohérence de la gamme
    • Tarification/marché - Du PRI (prix de revient industriel) au PVC (prix de vente consommateur)
    • Documentation - argumentaire - portrait de groupe
    • Actions promotionnelles - Promotions et outils d'aide à la vente
    • Tests consommateurs
    • Création publicitaire, plan média - Conception d'annonce, négociation support
    • Actions relations publiques et outils - Rédaction de communiqué, de dossier de presse, événementiel
    • Internet - Actualisation ou création de site
    • Formation interne au marketing et à la vente - Pédagogie par projet et jeux de rôle
    • Accompagnement commercial - Présentation du plan marketing aux agents et/ou acheteurs sur salon ou RDV
    • Organisation de salon - Création ou actualisation de stand, gestion de budget
    • Calendrier et suivi des résultats du plan d'action - Reporting et business plan

    N.B. liste non exhaustive citée ici à titre d' exemples majeurs
    Nous contacter pour un diagnostic personnalisé

Références & réalisations
  • 2005 - 2007

AIXTRA Rosé by DRINKCHIC

e-motif BORDEAUX

Réserve Naturelle - TERROIRS VIVANTS

Soif d'Evasion - Les vignerons de l'Ile de Ré
  • 2004 - 6ème Sens
    • ODYSUD
    • FONT MARS
    • Sauvignon - ROSEAL - Rose Idéal
    • Vague de blanc
  • 2003 - Conception et lancement
    • « Soupçon de fruit » / Parfum de Loire
    • « Soyons simples » / « Be simple »
  • 2000 - 2002: CAP 180°, RESERVE DU SUD, SOLUS, LA FERIA, Nos vignes-votre vin...
  • MAISON DES BORDEAUX - Bordeaux
  • GÉRARD BERTRAND- Languedoc
  • DOMAINES ZUMBAUM TOMASI- Languedoc
  • DOMAINES FOMT MARS - Languedoc
  • MONT TAUCH- Languedoc
  • LE MARREC VINS - Bordeaux
  • LACHETEAU SA- Loire
  • Château SERILHAN - Bordeaux
  • Compagnie des Courtiers, Jurés Experts Piqueurs de vins de Paris

N.B. liste non exhaustive citée ici à titre d' exemples majeurs



« Dans un contexte de forte concurrence mondiale, I.D VIN est une offre de service unique pour mettre en place une démarche marketing basée sur l'identité de la production »

Les vins français ont longtemps bénéficié d'un monopole de notoriété et de distribution à travers le monde.
Le changement des habitudes de consommation, la réglementation omniprésente, la dispersion des efforts de communication et le manque de méthodologie marketing, fragilise le leadership des vins français dans le Monde face à des concurrents toujours mieux armés.

Si l'avenir des « Grands vins » français semble sécurisé, des changements stratégiques importants sont envisagés ou opérés par l'ensemble des metteurs en marché. Pourquoi baser la démarche marketing, en France, sur l'identité de la production ? Les parts de marché des vins français ont été durement entamées par un manque d'anticipation, un message désorganisé et complexe alors que l'offre française repose sur des acquis culturels, historiques forts et une réglementation soucieuse de l'origine qui fait sa richesse et sa diversité :
Un positionnement, des gammes,une communication basés sur l'identité de chaque production, offrent à long termeun avantage concurrentiel certain.

Ce marketing adapté à la problématique française s'appuie sur le respect des acquis mixés au marketing de la demande en tant que méthode de stratégie et de développement à l'écoute des marchés. Cette formule se veut pragmatique et moins coûteuse que la création de marques mondiales hégémoniques.

En effet, la méthodologie du marketing de la demande des consommateurs comme des professionnels, en ciblant des circuits et des marchés tout en respectant son authenticité et ses racines permet avec des moyens de communication réalistes, une optimisation des résultats. Aujourd'hui des initiatives naissent, des succès sont réels, et des « Concepts à Marque » basés sur des identités fortes s'inventent tous les jours.

Après avoir pris conscience, il y a quelques années de la nécessité d'intégrer des services marketing au sein de leur société, les opérateurs français ont mesuré l'ampleur des besoins. Certains ont pu étoffer leur service, d'autres sont en train de remettre en cause la création d'un service en interne face à la lourdeur financière de l'investissement en ressources humaines. La majorité, même si elle est consciente de la nécessité de la démarche marketing, n'a pas trouvé la réponse adaptée à sa problématique.

De cet état des lieux est né en 2002 la formule d'un service marketing externe adapté aux vins français : I.D VIN


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GARANTIES DE COMPÉTENCES


1. Une collaboration souple et ouverte :

Le contrat de collaboration commerciale que nous proposons est plus souple qu'un contrat de travail.
Notre travail marketing en France et à l'export nous permet une vision globale et une analyse synthétique de la demande des marchés.
I.D VIN c'est aussi la souplesse d'un soutien important lors de la phase de construction de votre stratégie marketing, puis un suivi opérationnel adapté aux priorités de votre plan d'actions.


2. Une approche sensible en harmonie culturelle avec votre identité :


La formule I.D VIN est adaptée à la problématique française car notre méthode respecte votre identité et se base sur vos acquis culturels, historiques et individuels. Nous mettons en relief des histoires vraies et fortes de sens, en phase avec notre époque.
Notre démarche se veut pragmatique : le marketing de la demande et notre sensibilité vigneronne, nous permettent avec des moyens de communication réalistes, une optimisation des résultats. Nous intégrons le budget de communication et de promotion lors de la conception de nouvelles gammes. Nous créons des « concepts à marque », différenciant et souvent innovant…


3. Une méthodologie éprouvée et efficace :

L'élaboration du contrat de service commercial avec nos clients permet suite à un audit simple de lister leurs priorités.
Après avoir défini ensemble la stratégie à suivre pour atteindre leurs objectifs, nous mettons en œuvre les besoins en hommes et en outils en fonction des budgets étudiés et possibles.
Cette méthode rigoureuse est garantie et renforcée par notre intervention en externe.
I.D VIN met le marketing au service du vin pour être aujourd'hui une aide à la décision indispensable face à la concurrence internationale.


4. Indépendance, déontologie et éthique

I.D VIN garantie un service marketing global, pratique et impartial qui dépasse les limites des offres d'accompagnement marketing généralement proposées. Nous ne sommes ni imprimeurs, ni agence de communication, ni designers, ni recruteurs…
Nous avons la volonté profonde d'adapter notre recommandation à votre problématique, vos besoins et vos budgets.
Une clause de confidentialité est systématiquement incluse dans nos contrats. Nous appliquons une méthode logique, nous refusons toujours d'aborder les solutions (brochure, packaging, nom de marque) avant d'avoir posé le problème (analyse de votre entreprise et de la demande des marchés).
Enfin nous respectons le vin comme un acte authentique d'amour et de partage, issu d'un environnement, de l'histoire et du travail des hommes.
Nos options stratégiques sont toujours définies dans ce sens.



UNE ÉQUIPE DE SPÉCIALISTES DE LA COMMERCIALISATION ET DU MARKETING DU VIN


I.D VIN est basé à Paris, I.D VIN-Sud centralise les missions des régions méridionales et des collaborateurs sont implantés dans les autres régions vigneronnes.

Issue d'une famille de vignerons, originaire de Bourgogne, puis installée en Languedoc, Galatée Faivre après des études en commerce international (Europe, USA, Asie) a fait ses armes sur la propriété familiale des Corbières.

Dirigeant 130 ha en Agriculture Biologique , elle a développé les ventes et doublé le C.A. en France et à l'exportation.

Elle s'est également investie à la même période dans la communication de l'AIVBLR et a présidé l'association

« Hommes & Terroir » .

Poursuivant sa carrière en Bourgogne, elle s'est spécialisé en Grand Export, l'Asie en particulier, et a développé une méthodologie marketing et des techniques de communication pragmatiques et innovantes.

Au terme de ces 8 années de pratique et de son expérience de création du service Marketing d'un grand groupe coopératif Languedocien, Galatée Faivre a vu la nécessité d'adapter le service marketing aux besoins de la filière vin française, et a eu la volonté de créer en 2002 le 1er service marketing externe, I.D VIN, qu'elle dirige aujourd'hui.

I.D VIN c'est une équipe implantée en région de production :


Bureau Régional :
I.D VIN LOIRE
Valérie Closset
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Bourgogne : Sophie COLLINET
Languedoc-Roussillon : Ingrid BOERSMA, Jonathan HEALEY
(D'autres régions sont en cours de développement)
 
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IDENTITÉ ET DÉVELOPPEMENT DU VIN

Galatée Faivre
8, rue Barthélemy
75015 PARIS

Showroom
44 Blvd des Invalides
75015 Paris
tel. 01.42.73.07.57
Site internet ID Vin

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